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隨著樓市庫存高企，房價下跌，今年全國房地產行業進入減速慢行的調整階段。數說GDP：四次市場調整期的GDP增速都跌破7.5%，每次調整期都持續15個月左右。
2011年，全國房地產市場在全方位的限制性環境中生長。這一年，央行總共3次加息，6次上調存款準備金率。信貸日益緊縮，致使房地產行業運行整體放緩。
有的房企則是想辦法幫買傢解決首付問題。9月2日，廣州越秀地產與平安集團旗下的"平安好房"簽署戰略發展協議，為首次置業者提供無抵押的首付分期貸款，長達3年，最高額度30萬元，放款時間最快為5小時。目前分期貸款不但能享受基準利率，甚至有零利率的優惠。
9月1日，廣州萬科攜手明源雲客共同開發的全民營銷新工具"同享會"上線，開啟全民營銷時代。人們通過掃描二維碼進入微信平臺，註冊成為自由經 紀人，即可在線報備推薦意向購房者。該活動設置的常規傭金高達3%。，如果推薦成交一套價值100萬元的房子，推薦者將獲得3000元的稅前傭金獎勵。黎 文江認為，這種新營銷模式具有獨創性和領先性，突破瞭以往被動等客上門的情況，而是積極主動出擊尋求客源。
新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2014-09-30/08322929920.shtml
面對淡市，江門樓市采取"以價換量"的方式來實現自我調節。但當前的宏觀調控走向如何？這種以價換量的道路還能走多遠？地產商又將怎樣創新營銷手段來突圍？且看資深的業界專傢們如何解讀。
就三四線城市而言，廣東目前的形勢要比內地好。廣東有兩個一線城市，廣州和深圳的房價、成交對市場有著示范性的影響力。"在這兩個城市的帶動 下，廣東的二三四線城市今年樓市也還算較穩定。"韓世同談到，個別城市情況還不錯，比如今年佛山取消限購後，樓市成交可媲美廣州。中山、珠海由於受到局部 的利好影響，房價也比較穩定。
面對高庫存，為瞭打破市場的觀望現狀，發展商的選擇主要有以下三種。一是"保價無釋"，現在如果不做適當的價格調整，就基本沒成交；二是"以價 換量"，稍把價格降一降，就能促進庫存走量；三是如果挺不住瞭，再做大幅度降價來促銷。"要不要降價、什麼時候降"是發展商自身的選擇，韓世同認為，就目 前而言，及時適當降價或是發展商最好的選擇。
政策方面，目前房地產調控還是以分類調控為主。韓世同分析，分類調控是各地根據自己的實際情況來采取相應措施，目前以寬松為主，都離不開"如何刺激市場，促進成交，又讓房價相對穩定"的主題，當中並沒有特別強調房價要下降。
2011年～2012年3月
第三次調整期的原因是出現限購限貸，導致成交量下滑。
縱觀全國房地產市場，去年一線城市成交火爆，二三四線城市都有點低迷。但從今年開始即出現分化跡象，一線城市勢頭並不好，一二季度成交量全面下 降；而二線城市如杭州、長沙，年初時就呈現出全面降價的情況。進入下半年，一線城市也開始步入價格跳水的初始階段。韓世同告訴記者，廣州今年前7個月已出 現三輪輪番降價，8、9月更是逐漸開啟瞭全面降價的格局。
"包括本次調整，近6年來國內房地產市場經歷瞭4次大的波動調整期。"黎文江表示，今年的調整期將持續到年底。預計本輪調整結束後，明年效果顯現，房價將會上漲。
2013年11月至今
今年前9個月，全國樓市出現瞭近年來少見的情況-成交量萎縮，這是5年來首次出現銷售面積同比下降以及投資增速減緩的現象。報名新浪樂居優惠看房團可撥打400-606-6969轉211
"樓市雖然有泡沫，但房地產是中國經濟軟著陸的安全氣墊。在這一層面的考慮下，樓市崩潰論是比較無力的說法。"基於這一理念，黎文江堅持對房地產市場看好的信心。
廣東省房地產研究會副會長、寒桐投資顧問工作室總經理韓世同：員林市二胎
適當降價或是當前最好選擇
明年房價將止跌回升
"調整期將在今年結束，明年房價將止跌回升。"黎文江表示，種種跡象表明，目前全國樓市正在向好：一是40多個城市松動限購，而部分地區如湖北 等又開始瞭新一輪限貸放松。此外，最近媒體證實，央行確實已向五大行投放5000億元的常備借貸便利(SLF)，屆時市場資金流動將更寬裕。
"上半年樓市成交大幅縮水，從杭州開始，降價潮蔓延到全國。同時銀行房貸收緊，利率提升，促使開發商采取以價換量的策略。"黎文江表示，廣州在 5月出現第一波降價潮，以中海萬科、雅居樂為代表，主要在廣州番禺和蘿崗兩地，價格降幅達15%～20%。但這輪降價潮導致市場觀望情緒濃厚，對房地產企 業的成績單也沒有很大的助益，因此到瞭6月就停止瞭。開發商改為想辦法創新營銷手段。
房企創新營銷手法突圍
過去6年間四次政策調整
2008年～2009年
2008年出現調整期的直接原因是全球金融危機，結果是政府出手四萬億貨幣投放救市，對經濟強刺激的結果是出現2009年的樓市繁榮期。
調整期到年底 明年房價將漲
內容來自sina新聞
2012年4月～2013年11月
"3億人的問題"，第一個"1億"是指城鎮化農民進城，新出臺的國傢新型城鎮化規劃指出，要努力實現1億左右農業轉移人口和其他常住人口在城鎮 落戶。第二個"1億"是指棚戶區和城中村改造目標。2014年政府工作報告中明確提出，今後一個時期，將改造約1億人居住的城鎮棚戶區和城中村。第三個 "1億"是中央農村工作會議提出的，到2020年要解決約1億人口在中西部地區的城鎮化。這3億人居住問題的解決，將推進房地產市場健康發展。
黎文江指出，開發商以價換量的營銷手段會在今年內結束。此外，政府的一些結構性調整預期也將逐漸奏效，"目前中央的宏觀調控主要采取的是分類調控以及解決3億人的問題，並且效果也已有所顯現。"
各種限制性房地產政策相繼出臺，如新國五條、上海的滬七條、深八條，穗六條等，再加上房貸收緊，使購房者陷入觀望。
苑裡鎮房貸試算本輪調整期即將結束 明年房價或止跌回升
合富輝煌(中國)首席市場分析師黎文江：
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